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iE-ducation:围城这点事儿

云英化水景光新,上方一塔俯清秋。太湖夜照山灵影,顽福甘心让虎丘

 
 
 

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黄伟 最想做信息直达的全球医疗  

2017-03-20 20:20:36|  分类: 石湖居士网湖斋 |  标签: |举报 |字号 订阅

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黄伟 最想做信息直达的全球医疗

《法治周末》2016421日第17

黄伟“野心很大”,他想将事业做成“去中介、信息直达”的全球医疗

  已经是第三次创业的黄伟说他不鼓励创业,创业是件很苦的事情,是条不归路,一旦上了这条船,就要背负很多东西,但是,不要放弃,一定要做好自己,不要看别人的故事

  法治周末记者 高欣

  “创业没那么华丽。创业其实很接地气,是一件很苦的事情。很多人在讲那些一夜暴富的成功,我说那都是别人的故事,真真假假,你当娱乐事件看就好了。你只有脚踏实地,做好当下的每一件事,才有可能成功,还不一定是百分之百。”

  黄伟的语速非常快,他说他的很多想法都是在自己实践后悟出来的,“从不聊那些虚头八脑的东西”。工作状态下的他很理性、严苛、高效。

  就在“速美仁医”这款APP产品用了不到两年时间、拿下中韩千余家医疗美容医院与几十万用户的当下,创始人黄伟方才迎来自己的而立之年,“速美仁医”已是他的第三次创业。而这三次创业全部在移动互联网领域,涉及了移动社交、移动电商、移动医疗。

  “当下医疗美容行业的信息高度不对称,怎么办?只有靠科技来实现改变,而这正是我的优势。”黄伟对法治周末记者说。而他的野心也绝非只于此,做全球医疗才是终极目标。

  “喜欢自己当老板”的好学生

  黄伟将采访地点选在了公司附近的茶室,他说自己的性格有些像老人家,“喜欢喝茶、逛公园”。然而当他开始侃侃而谈,却又是朝气蓬勃的模样,一脸年轻创业者的激情。这股激情,让他曾心甘情愿放弃了新加坡国籍和北京户口。

  “我从小到大都是教科书式的好孩子,没有叛逆期,不抽烟不喝酒,作息健康而又规律。”这是黄伟对自己青少年时期的总结。最初,他是老师眼中学习国画的“天赋少年”;习画六年后参加高考,被高分调配到四川大学软件工程专业,完成了感性与理性的“完美分裂”。

  画画可以拿奖,上学也可以。从国家奖学金、年级第一名、专业课满分、院学生会主席,到微软和IBM全球大赛、还做主持演话剧,黄伟几乎把能拿的荣誉都拿完了。2009年本科毕业,拿着漂亮的履历和全额奖学金,黄伟赴新加坡国立大学,就读如今大热的数据挖掘专业(新加坡国立大学计算机专业世界排名前十)

  可他并不安分,一到新加坡,就开始琢磨着创业。

  在不耽误学业的同时,黄伟自主研发了一款社交软件,“与微信早期版本的相似度接近80%”。凭着这款软件,他和两位合伙人获得了新加坡政府几十万元人民币的投资,后被邀请入籍新加坡。

  黄伟的决定出人意料:“新加坡市场不够大,我没要国籍就回国了。”

  回国后,他先是在东软集团(600718,股吧)技术与战略发展部任高级工程师,在沈阳参与某专注个人健康档案的互联网平台的设计研发,一年后回到北京,加盟纳斯达克上市企业、校园社交平台人人公司,先后担任人人网移动社交产品经理、经纬CEO特别助理等职。

  2013年初,一个偶然的机会,黄伟被IDG资本资深合伙人邀请加入达令团队,担任移动互联网负责人,负责产品、研发与运营,并持有创业团队原始股。

  为了第二次创业,黄伟放弃了当时就职公司已给他的北京户口。“材料都到公安局了,我跑去取消,当时就想着,我创业去了,等不及办理户口了。”黄伟仍然记得当时的热情与冲动。

  达令专注打造全球海外优购的移动电商平台,如今已迅速成为移动电商领域的爆品,市值过亿美金。然而让众人震惊的是,黄伟后来放弃了股权,“净身出户”。

  回想当初,黄伟笑言“当时年少轻狂,后来才知道当老大,太不容易了”。

  但他并不后悔。“很多人总问我为什么,为什么不画画了要去学软件工程?为什么要放弃新加坡国籍?为什么不要北京户口?为什么又从达令净身出户?我说,我画画出身,对生活比较感性,我只是想跟随内心的感受,喜欢过自己想过的生活而已。”

  这种想过的生活,黄伟觉得,也许“就是喜欢自己当老板的感觉吧”。

  电商逻辑不适合服务行业

  在四川,黄伟出生在一个百年行医的大家族。家族成员过百人,几乎都在四川行医。黄伟在家族第四代中排行倒数第二。“我18岁前,整个家族工作生活都在一起,跟大宅门一模一样。我父母曾经希望我也行医,可我当时对纯粹学医没有兴趣。”

  然而两年前,黄伟决定第三次创业的项目,又回归到家族的老本行——医疗。

  决意进军医疗美容行业,是因为通过大量调研与亲身体验,他发现其中有很大的机会。

  2014年,黄伟深入行业各个环节,以“能够带来大量客户”为由头接触了近百家医疗美容医院的负责人,还发动全家人和亲友帮他介绍医美行业从业人员,甚至假扮用户报名整形。

  “不调研不知道,真相完全吓我一跳。”黄伟说,“很多美容店没有医疗资质就敢在用户脸上注射,价格高得离谱,打的针剂从网上或小作坊购买,没有安全保障。大量美容店转介绍客户给医疗美容医院,能从中抽取50%以上暴利。”

  没有哪个行业的中介能拿到如此高的暴利,为什么医美行业就可以呢?“因为信息极度不对称。”黄伟自问“那么我的机会在哪里”,答案是直达。“干掉多重中介和暴利中介,让用户和医生直接对话。这样,很多用户不用飞北京、飞韩国去咨询,也没中介忽悠你了。”

  带着这个想法,他到韩国首尔调研。通过一位做医疗旅游的朋友引荐,他走访了数十家韩国最顶尖的医疗美容机构,并获得了这些机构的认可。“当时我什么产品都没有,就与20多家全球顶尖的韩国医美机构签了合作合同。”

  在黄伟看来,韩国医美机构如此给力的反馈,源于自己的想法为对方解决了一个大难题。

  “近几年总有国人赴韩整容的负面报道出来,韩国方面很想在中国‘去妖魔化’。他们想过在中国开分院,但投入大、周期长、见效短,我的平台投入小、周期短、可以快速影响中国消费者,去掉了所有中介。因此虽然我的企业不大,但韩国方面很认可。”他对记者说。

  201411月,黄伟在北京注册“速美仁医”,开始研发在线医美APP。产品被他定位为“私人医疗美容顾问”,即为用户量身定制美容服务。公司注册后不久,黄伟凭借着“一个人设计的计划书”,拿到了和君资本和国药控股背景300万元的天使投资。

  进入实践阶段,黄伟并不想“拷贝”一贯的电商逻辑,在“痛苦思考了好长时间”且不断“实践——失败——修正”后,他摸索出了“速美仁医”的基本运作模式。

  “电商逻辑更多是做商品,‘社区+电商’是普遍模式,我觉得这个模式不适合服务行业。”黄伟决定,要用“女人的思维做市场”,先提供服务、建立线下信任,再增加线上背书、转化成利润。

  “用户只需一键上传个人照片并提出问题,便可收到中韩近千家医疗美容机构医生的回馈方案,实现服务链接直达。”他说。

  经过一年半的“跌倒——爬起——再跌倒——再爬起”,如今的“速美仁医”已锁定了几十万用户,年龄多在18岁到45岁之间,忠实粉丝还围绕速美APP上获得的美容方案,自发形成了专门的交流社区。

  在另一端,经过严格的资质筛选,“速美仁医”签下了韩国最顶尖的50家及国内近千家优质的医疗美容机构;同时也在为其遍布全国的医疗美容从业者,提供中韩美容大数据挖掘与应用培训课程。

  曾有一组数据:2016年我国医疗美容产业预计将达8000亿元人民币,2015年国内医疗美容行业共拿到7.8亿元的资本投资。黄伟发现,医美市场如此之大,然而市场占有率超过1%的玩家为零,包括实业玩家和互联网玩家。“所以我觉得我可以活,还可以活得好好的。”

  做全球医疗服务的“大野心”

  提到创业,黄伟慷慨激昂;问及“速美仁医”的发展现状,他又十分冷静客观,甚至有些谦虚。“现在也没怎么成,但公司目前已实现收支平衡,也开始上台阶了。我们是一家赚钱的平台型公司。”

  20159月,黄伟被南京市政府评为“南京市领军型科技创业人才”,成为近几年来获此殊荣的最年轻创业者,并获100万元创业资金。

  “速美仁医”的研发在北京,业务在韩国,市场在南京。选择南京,黄伟表示是综合考虑,“给不给我这个荣誉,我都会去的”。逐渐地,在他身边也多出了三位“独挡一面”的合伙人,分别负责研发技术、韩国业务与市场渠道。

  3月,黄伟率团赴韩,并接受了韩国国家电视台KBS的采访,成为被其采访的中国唯一一位医美互联网行业创始人。

  与此同时,“速美仁医”也加速了新计划——搭建“云医院”。

  “医院医生的时间排表我们都清楚,那我就再在这上面搭一层,成为‘云医院’。现在已经签了10家医院,预计今年推进到两三百家。”黄伟对法治周末记者介绍。

  健康、快乐、舒服、频率很快,是黄伟对当下自己创业生活的概括,他说自己很享受这个过程。然而对他稍有了解的人,总会问他为何会选择医疗美容行业,因为他的爱好似乎与“外貌”无关。

  2011年,黄伟用很多时间“泡”在北京文艺气息浓重的鼓楼。“我玩‘死飞自行车’、做钢铁侠面具、参加脱口秀节目、做木工活儿、看话剧,做一些很好玩的、精神层面上的事情。所以为什么是医美这个行业?其实只是个切入点。”

  黄伟自言“野心很大”,最想做的,是“去中介、信息直达”的全球医疗。

  “现在中国人出去很方便,但就是不知道该去哪里。你只知道整容去韩国、体检去日本、买保健品去澳洲、做试管婴儿与生子去美国、癌症抗衰去瑞士,但这是一个极度灰色的地带,因为信息不对称,中介赚了暴利。”

  在他看来,目前医疗美容的布局已基本完成,下一步是“需要占住市场份额”。开拓其他“频道”是后面的事情,尽管“速美仁医”已与日本和欧洲百余家医疗机构签订了合同。

  “一边做一边想,创业嘛,不可能一步到位。我铁了心要做全球医疗,想通过技术革命推动一个行业的发展。但我没那么饥渴的要去成功、要去赚十个亿,我只求稳与精致。其实压力挺大的,因为要对得起大家。”他说。
  创业没有捷径 诀窍就是死扛

  法治周末记者 高欣

  黄伟自言是一个“做比想快的人”,同时“不怕失败,敢对自己的所有决定负责”。

  “不懂开公司,我自己开一个不就懂了嘛。”这是英文名为Yellow的“黄伟风格”,简单、直接、坦诚、接地气。“而这也是速美仁医的企业和品牌风格。”他说。

  做生意就是做人

  法治周末:三十岁已经经历了三次创业,你如何体会创业这件事?

  黄伟:脱下创业的外衣,这其实是件很接地气的事,不要觉得有多么光鲜。很多创业者问我创业的捷径,我说没有诀窍,有的话就两个字:死扛。

  因为一旦你放弃了,你真的就没有机会了;你死扛下去,也许就能等来资源。因为很多资源可能一年前在看你,但不会跟你合作,一年之后某一天才会来向你抛出橄榄枝。我的很多资源都是这样死扛来的。永不放弃,是我对创业者的忠告。

  从20149月到2015年初,我一直在试错,其间很多人告诉我,传统行业干十年不算长,移动互联网半年干不成就换方向吧。我就一直坚持,现在回头看,还是做对了。

  所谓的没有出路、没有方向、没有资源,只要你不放弃,积极向上地过好每一天,你想要的东西总会找到你。这不是虚话,很实在的。

  法治周末:你会感到迷茫吗?

  黄伟:创业的业态其实是很苦的,大家都在迷茫着。但迷茫不重要,一定要坚持,要勇于负责。创业是条不归路,你要上这条船,请三思而后行;一旦上了船,你就要背负很多东西,不要放弃,一定要做好自己,不要看别人的故事。

  法治周末:你怎么看待“别人的故事”?

  黄伟:同样也是因为信息不透明,很多人才去创业的。现在媒体报道的,大多是凤毛菱角的成功者,人们看不到大量的创业失败者。我觉得这很恐怖,因为这会让很多人不知道创业意味着什么,不知道创业后要承担什么,更不知道创业失败后又意味着什么。

  我觉得,如果你抛出这三个疑问,一盆冷水就泼下去了。

  法治周末:你认为创业之后意味着什么?

  黄伟:意味着你会很苦,并且很可能一开始没钱赚,甚至背债,扛着很多人的饭碗。而这些,很多人都意识不到,这才是最恐怖的。

  法治周末:同龄人创业,你觉得需要具备什么?

  黄伟:第一,对传统实业一定要有敬畏之心,不要动辄就想颠覆一个行业;第二,要学会人情世故,江湖就是人情世故;第三,要成熟稳重,很多创业者对待创业和投资都很随意,做人做事太浮躁;第四是要敢于负责任,例如,我拿投资时都会承诺,如果这一次失败了,我下一次也会把之前投资对应的股份无偿继续给投资方。

  敢于负责任,才会有人愿意帮你,这才是做生意的捷径,而这也是做人的道理。

  为人比成事重要

  法治周末:你似乎特别重视做企业要先做人?

  黄伟:上小学时我们被教育“要先学会做人”,其实这句话很有道理。企业也是人,学会了做人,也就学会了怎样做企业;不会做人,企业成功了也是白搭。做企业,要坚持做好与每一个人的关系,一定要一心一意;你如果三心二意,身边每一个人都能感觉出来。

  衡量一个人创业,其实就是衡量你会不会做人,而不是会不会做这件事。为什么别人愿意与你合作?还不是看你做了这么久,觉得你靠谱。

  方法可以有百种千种,但别人总会用另外一种打败你。方法之上的东西才是创业者和企业家最该学会的东西。创业当中很多事情,其实并不是利益关系。

  法治周末:如何看待你的创业团队?

  黄伟:我的工作信条之一是“为人比成事重要”。人一定是最重要的,人决定未来公司的走向,人在事在,人心散了,再怎样都会败。现在很多公司更看重办事,我不是,我希望所有人和公司一起成长。

  法治周末:你曾成功游说南京市政府对“速美仁医”大力支持,作为“85后”,你的诀窍是什么?

  黄伟:我之前创业的合伙团队大多数都是“70后”,所以我的心态比较成熟。我觉得,做人的原则就是要“利他”。这个他可以是人、也可以是组织、政府,利他就能利己。所以,一定要多站在对方的立场,思考对方的需求,最后大家都能实现共赢。

  其实,无论经商还是做人,无论跟谁聊天,核心都是一样的。

  法治周末:这个核心是什么?

  黄伟:信任。所以要坦诚、真诚。人都是很简单的,只是现在很多人越来越迷失了自己。有些人西装革履,戴着面具,跟他们聊天总是感受不到他们的心。很多人抱怨现在事情怎么这么难办,因为你自己就戴着面具啊。

  面具是没有亲和力的,也很难产生信任。粉丝经济的核心就是亲和力。有情感、有喜怒哀乐、有自己独到的见解,这才是活生生的人。

 

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